首页 企业微信SCRM SCRM私域流量运营 电商零售解决方案 教育行业解决方案 会话存档解决方案 云呼叫解决方案 大数据短信营销解决方案 私有化部署 营销运营 运营资料 小鹅通动态 关于我们 我是学员 商家登陆 免费试用

艺考速写名师如何通过内容涨粉100万+?

2023-12-01 18:38:33

本期嘉宾:朱丹

所属行业:艺术教育


客户介绍:老鲍对话标杆第347期,邀请了朱丹速写绘画课堂创始人——朱丹。她毕业于中国美术学院公共美术教育系,是艺考速写教学名师,也是多家出版社签约作者,出版了《朱丹速写人物》《照片对画》《速写基础教程一本通》等教材十余本。


本期详解艺考速写名师如何通过内容涨粉100万+。欢迎一起走进这次特别的对话!


创业故事


老鲍:老师跟大家打个招呼,介绍一下自己吧。


朱丹老师:大家好,我是做美术教育方面的,更具体的细分领域是艺考的速写教学,业务方面,从之前的线下美术培训开始,这两年转到线上美术教学,这是一个基本盘。至于我什么时候开始学美术的,就像现在大部分专业的美术生,我是从初中开始每周一节课这样学上来的,以艺考生的身份进入高中,最后顺利地进入了美院,毕业后就顺理成章地延续下来了,整个路径是这样的。


老鲍:后来是什么样的契机,老师决定出来单干,成立个人品牌?


朱丹老师:其实这个还蛮有意思的,那时候想,既然眼前的我只能做这个行业,那我就要做到最好。可是,要怎么样才能够做到最好,怎么能成为名师,第一个,你要教出成绩,所以我那个时候非常努力地去钻研,你教得好,最起码在杭州艺考这个圈子里,人家就知道,这个老师她是能出成绩的。


那么接着第二步,咱们分两条腿走路,我一心想如果我能够出教材,那我是不是在行业会更有地位?问题是我一个无名小卒,谁来找我出教材呢?那个时候我脑子里就在盘算这个事情,我就会注意看我们用的教材是什么出版社的。我当时心想,我不能主动去联系他,投稿的话十有八九都淹没在稿子的海里了,那我怎么才能让他能看见我呢?我就盯上了一个杭州的出版社,我就多方地去搜索,搜寻出来他们主编的微博号。


之后我勤学苦练,开始在微博上发作品并且艾特他,后来我坚持了半年,也不是说每天都有发东西去艾特他,可能就是一个月只发了一条这样子。在过年的时候,我忽然接到一个电话,他说我是某出版社的XX主编,问我有意向要出版吗?他说我的微博半年没有登录了,我今天一登,一下看到这么多条。因为有别人也转发了我的东西,那就顺带地又会艾特他,他看了看感觉我的作品好像还不错,当时我又讲了一些我对书籍教材各方面的看法,最后就一拍即合,于是书也就出版了。所以就是这样子,一个实打实的成绩加上书籍,逐渐地在业内就有了一定的名气。


最后是我的账号,当时分享的初衷非常简单,就是想如果有更多的人知道我,那么我的书会不会卖得更好,那时我一本书的版税(也就是稿费)是两块钱,我想假设有 10 万个人知道我,他们买了我的书,那我是不是能拿到 20 万?抱着这个简单的想法,就一直在上面做分享,也因此积累下来了一定的粉丝基础。所以总结来说就是线下实打实的成绩,加上书籍的出版,加上平台上不断地分享,就有越来越多的人认识到你,就这样一步一步地走出来了。


老鲍:你觉得自己出来单干后有没有遇到一些挑战?你是如何应对的?


朱丹老师:一开始单干的时候还是线下,因为有了在业内大家的认可,各个学校和画室的约课自然就来了,这个时候是不需要我去宣传的,做线上的时候也是如此,因为有了一定的粉丝基础,所以招生这一块并没有太大的困难,虽然学员不算多,但自来水流量能让自己能做起来。要说挑战的话,主要来源于我个人的性格局限,我就一直徘徊要不要扩大我的视野,要不要去组团队,要不要去放大我现在的整个商业价值,这一块会有很多的考虑。我到现在为止,都是一个人的团队,一些学员加上我之后,会问我是朱丹老师还是她的助理,我说是本人,大家都会震惊,就觉得不可思议,居然还没有团队吗?我觉得这是我一直以来对自己的性格的认知,让我局限在了这个里面,一直没有办法去放大自己的能量。


招生引流


老鲍:很多老师都有这个专业水平,为什么只有你做到了百万粉?


朱丹老师:我觉得这个跟你做这件事情的初衷,以及能否坚持有关。我们画画的行业有一个事情是被许多人抵触的。比如说有一个画手,他画了一幅画,分享到网络上,一旦有其他人转发或者使用了,没有艾特他,他们通常会去追究他侵权,然后开始维权。


但我就属于这方面可接受度高一点,因为我当时的出发点是想要更多的人知道我,那么我就需要把作品传播出去。从我做账号开始到现在,我都会说明我的作品可以打印用于教学,可以自己临摹,可以用于各种非商业的行为。甚至,以前我还给那些同类型的美术账号投稿,并且无需授权地让大家使用,这样我的作品就能够比较快速的,或者是说比较广地被普及开。


再有就是坚持,现在做账号,很多人可能一开号就是为了几个月之后去变现的,那么只要在两三个月之内没有看到钱进来,他可能就会不想做了。我那个时候没有抱着这种心态,我只是想让更多的人知道我,把我传播出去,所以我坚持了下来。记得早几年的时候,我基本上每天必发两条内容,当你坚持在做,别人又能在你这里有收获,能看到自己想要的东西,那么你的用户基础也就来了。所以就是扎实的内容加上坚持,真的是要这么稳扎稳打地来的。


老鲍:现在和老师学速写的都有哪些人?你的学员都有哪些特征?


朱丹老师:这个事情很有意思,我的粉丝群体和付费课程的学员群体区别蛮大的。粉丝群体很大一部分都是专业的美术生,他可能是小学的、初中的、高中的,大学的都有,另一部分是兴趣爱好者,他们可能小时候都有一个画画的梦想,但因为种种原因没有学成,那么到了工作的时候他可能感兴趣,到了退休之后他可能感兴趣,所以粉丝里面基本上是这两个部分,学校的美术生为多数,但是课程里反过来,学生群体反而极少。


为什么呢?因为学生的钱在家长那里,这最大的一部分粉丝群体,他没有财务自主权,并且他的学习已经被规划好了,在线下有画室、有机构,除非他们的家长主动找到我,所以我粉丝群体占比最大的这一拨人在我的课程学员里占比非常少。占比大的是考编制的、考研究生的,他们对自己的经济有了自主权,这一部分人占整个课程是最多的,还有就是那一部分兴趣爱好者,曾经没有学过画画,现在非常想系统地学习一下。


老鲍:假设今天在美术、音乐等小众领域还有其他老师,想要在小红书或微博上,也想成为博主,也想做一个百万的号,你会有什么样的建议?


朱丹老师:现在确实有很多老师打算利用互联网进行一个尝试,那么在你进行尝试之前,你要问自己几个问题,你能提供什么?这决定了你的受众是哪一部分人群,然后你预备为这部分人群提供什么样的知识?你能否持续地坚持输出这一部分知识?如果你输出的这些东西真的对对方有用,那我相信不管是多大的一个规模,你总会收获属于你自己的那一部分粉丝。那你能不能有与之匹配的产品,能不能比较好的去交付你的这些内容与知识?不论是音乐、美术,还是说其他的版块,我觉得都是需要思考这些问题。


产品设计


老鲍:老师目前已经出版了11本书,都是作为艺考学生的教材,是因为每年艺考的内容变化大吗?


朱丹老师:是这样子的,今年艺考有比较大的改革,在这之前,大部分艺考速写就是半个小时,让你画单人或是组合、场景,每个省份不一样。但今年全国改革,在时间上从半个小时变成了两个小时,形式上给一段文字或者一个图片,让你根据它再去进行创作,变成了这样一种形式。


那么为什么每年都要这样出一本?主要原因就是一线的那些艺考老师,他们会比较刁,你去年用这本,你今年就得换一本,那为了适应这个市场,你就不得不这么做。基本上真正大的变化可能是三年才会整个推翻一次,也不是说绝对性的一个推翻,就是会重新编一本。那其实它更多是一个迭代的内容在里面。现在我也出了比较基础一点的,还有稍微进阶一些的课程,还有作为兴趣爱好,画一些花草动物、漂亮的小姑娘、小帅哥的头像这样子的,总之就是从专业的、入门的、到更深层一点的、针对兴趣爱好的课程都有了,各种群体都会涉及到。


老鲍:那目前咱们都有哪些课程?这些课程的设计思路和出教材,是不是相通的?


朱丹老师:是非常相似的,其实教程的体系跟你讲课的思路体系肯定是一致的,但是教程的话它能够呈现的就比较局限,那么课程其实是对教程的一种思路上的拆解,就好比我们学校里给你一本那个数学书,和有个老师在一步一步地带着你拆分,它是两种状态,但是他们的知识体系是一脉相承的,就是这样子。


其实不论是我的书籍,还是做课,还是做账号,它们并不是三个独立的事情,很多人会觉得说你怎么像有分身一样,能同时做这么多事情,实际上课程的思路和书籍的思路是一样的,那么书籍和课程,包括日常练习的内容,它们又是账号分享的素材,所以这些事情它其实是一个事情,只不过在不同的渠道、不同的平台上进行了不同的呈现。


未来展望


老鲍:老师接下来有哪些目标或者计划?


朱丹老师:其实对于建团队的事情,一直在考虑中,我确确实实又思考了一年,但是因为自己的个性,我觉得让我现在去找员工,变成一个老板,好像一下子很难,所以现在也是和朋友的运营团队在谈合作,可能后期的话由我主管内容的板块,他们那边给我做整个的运营,那把这个事情分出去,可能也能够服务到更多的人,目前已经是在接洽这个事情。


推荐内容

用小鹅通,全面赋能企业数字化经营
立即使用

立即咨询

400-0011-371

开店直通热线 立即咨询